闽清人在定西

黄长文与公司员工在一起（右二）

15岁，本应是一个无忧无虑的年纪，而本文的主人公，却在当时盛行南下淘金的年代，背负行囊，背井离乡，走南闯北，最终在西北甘肃定西打拼下属于自己的一片天地。

在去年的9月中旬，本报记者跟随《走遍神州闽清人》采访组不远千里前往甘肃省定西市，采访了这位闯荡西北十几年，闯出一片新天地的闽清人——甘肃定西锦冠商贸有限公司总经理、定西市福建商会会长黄长文。

初生牛犊，尝遍创业艰辛

初见黄长文，一副无框眼镜，浅蓝衬衫外着深色便西，略透儒雅气质的商人模样。见到家乡的来客，黄长文甚是高兴。简短寒暄过后，我们的采访组便开始直奔主题。在随后的采访中，我们有幸聆听到黄长文分享他鲜为人知的创业历程。

黄长文出生在闽清县塔庄镇坂尾村一个普通的农民家庭，家中兄弟姐妹四个，他排行老三。家中拮据的生活让黄长文早早的萌生了外出打拼的想法，所以中学刚毕业，便随老乡一道南下广州淘金。

“15岁去了广州，做糖烟酒生意，后来生意失败，身无分文，几经辗转就来到了定西。”黄长文开门见山，寥寥数语，便道出了自己的创业经历。

“在广州期间，生意做得很大，但因为没有经验太年轻，遇到困难不懂如何去解决，做事情太仓促，最终什么都没了。”一次不成熟的投资，让黄长文兴隆的糖烟酒生意一夜之间倒垮了，最后剩下50元钱只够买一张回老家的火车票。广州的生意失败，对黄长文打击很大，但也对他以后的发展有着深远的影响。之后，他还去过广西、福建等地，几经折腾事业依旧没有起色。和很多创业者一样，黄长文经历过很多次的失败，但没有击垮他的斗志，失败过后依然想着如何再次创业，东山再起，他笃信要想改变自己面朝黄土背朝天的命运，就必须走出这个偏僻的小山村闯荡天下。抱着这份执着，1999年10月份，年轻的黄长文怀揣着家里凑齐的两千元钱，跟随一个好友一起前往甘肃定西再次寻求发展。

不远千里，寻得一丝商机

定西市地广人稀，面积1.96万平方公里，人口300万，是甘肃省的一个地级市，位于甘肃中部，通称“陇中”。是古代“丝绸之路”上的重镇，又是新欧亚大陆桥的必经之地，是甘肃省会兰州市的“东大门”，素有“甘肃咽喉、兰州门户”之称，也是甘肃中部的经济、政治、文化和交通中心。近年来全市大力发展马铃薯种植，又加了一个“中国马铃薯之乡”的称号。但由于定西属于黄土高原丘陵沟壑区，工业基础薄弱。加上降雨量少、严重缺水、土地贫瘠，不利于农业发展。黄长文来定西时，这里的发展跟东部和沿海地区相比落后很多，是全国聚焦的深度贫困地区。

黄长文说，当时来定西的时候，看到这里特别的落后，只有两条街，很小，相当于我们县里的一个小镇。当时觉得没什么生意好做，又去了趟90多公里外的兰州考察，但后来想想自己没有资金，在兰州经商根本行不通，于是又折回了定西。经过一番考察，最终还是决定先在定西学做瓷砖零售生意。

“当年来这个地方的时候就带了2000块钱，但是买完车票过来，就剩个1000多块钱。一个店面当年的租金一个月是150块钱，给人家交了半年的房费，买了个被子下来，就剩200多块钱了。”回想当年开店时的窘境，黄长文记忆犹新。到了年底，黄长文非常挂念远在千里的父母家人，想回家团聚，却因为没有足够的路费，也没有勇气再去向家里要钱，回家的念想也就作罢。这年，黄长文远离亲人孤身一人在外过年。

农村出来的黄长文特别能吃苦，平时吃住都在一间租来的24平方米的店里。店里头弄个隔层，上层打铺，下层就是店面。因为没有资金囤货，就摆着几个瓷砖样本供客人挑选，等客户看中意下了订单，再跑去兰州拉货。就这样，黄长文起早贪黑，进货、出货、摆样品、谈生意，看似很忙，但刨除车辆运费、人工搬运费用，第一年黄长文的瓷砖零售的效益却并不理想。带他出来同样做瓷砖零售的好友见效益不好，就动员黄长文说别做下去，还不如回去打工。黄长文却说，既然出来了，就没勇气再回去了，只能坚持下去。于是，他的好友回老家，他毅然留下了。虽然没赚到多少钱，但一年的生意经历让黄长文积累了一些做生意的经验，也让他在定西有了一席立足之地。

笃定坚守，生意愈发壮大

回想起当初的决定，黄长文觉得很庆幸。他说，当时坚持留下来的原因，就是因为这里太贫穷，他觉得贫穷就是一种机遇。到定西那时，黄长文就走访了很多城镇农村，他觉得如果今后这里进行农房改造，对瓷砖的用量肯定很大，所以，今后这里的建筑行业一定蕴藏着巨大商机，对生意人来说有很大的发展潜力。独具慧眼的黄长文凭借着自己对市场准确的判断，执着坚持着自己的瓷砖销售生意。

生意场上的黄长文真诚善待每一位顾客，诚信经营，广交天下朋友。第二年起，他的瓷砖销售生意渐渐有了起色，而且慢慢红火起来，比当地的许多同行都做得好。用他的话来说，他比别人先行一步，抓住了机会，与城市同步发展。有意思的是，三年后，他把曾经带他出来的好友又从老家带了出来。对此，黄长文打趣地说：“以前是他带我，现在是我带他。”现在，他们成了很好的合作伙伴，一晃就是十几年。

机会是留给有准备的人的。黄长文的生意做到一定规模时，恰逢国家对定西的扶贫力度不断加大，加上福州市对口帮扶定西，短短几年时间，定西市的城市建设、交通路网日益完善，社会各项事业蒸蒸日上。随着定西市的快速发展，黄长文的瓷砖销售平台也不断扩大、提格。有着丰富的销售经验、畅通的销售渠道和相对固定的客户，黄长文的瓷砖销售事业也蒸蒸日上。几年后，黄长文成立了自己的公司——定西锦冠商贸有限公司，自己任总经理，妻子沈叶仙任董事长。提起黄长文当初做生意的努力，沈叶仙至今还是很感动，在她眼里，丈夫是一个特别能吃苦、有担当的人，现在的一切都是靠丈夫努力付出得来的。

公司上了规模，规范化管理，培养出了一支优秀的销售队伍，并摸索出了一套自己独特的瓷砖销售模式：销售人员基本工资加业绩提成；仓储与物流既分工又合作；投资购买商铺自己经营，自己赚租金，房产还增值。温源建材市场的店面就是黄长文买下的第一个属于自己的商铺。再后来，黄长文的生意跟滚雪球一样越滚越大，涉及的行业也越来越多，经营的业务从瓷砖的销售加工、仓储物流到市政工程、小区绿化等等。到目前，黄长文的定西锦冠商贸有限公司拥有定西市及周边销售门店五家、配套仓储面积两千多平方米，固定资产达到了六、七千万。

斥资建馆，传播建陶文化

随着各个投资项目的收益日丰，聚集的财富也不断地增加，此时的黄长文感恩让自己在定西走上财富康庄大道的建筑陶瓷。于是，在亿联国际商贸城的门店内斥巨资打造了西北唯一的中国建筑陶瓷博物馆定西分馆，积极传播中华建筑陶瓷文化，也为公司营造一个更好的营销氛围。

分馆占地面积300平方米，主要由手工雕刻背景墙展示区、建筑陶瓷文物及马家窑文物展示区、现代陶艺区和工程洽谈区组成。馆内的很多建筑陶瓷文物都是黄长文长期收藏而来，极具代表性和历史价值。其中马家窑红陶文物均采自定西临洮，能充分体现当地文化特色。黄长文说，建这个分馆的目的就是让往来的客商来感受一下千年古陶瓷的历史文化和陶瓷传承发展史。分馆建成后，吸引了众多各界人士慕名前来参观品鉴。

商会成立，倍感任重道远

黄长文生意做大了，联系的人多了，自然名声在外。在自己的事业不断进步，不断成长的同时，黄长文不忘感恩，不忘自己作为一个企业家的社会责任。2016年9月28日,定西市福建商会正式成立。作为十多年来见证定西发展变化的黄长文被推选为第一届定西市福建商会会长，一向做事认真的他倍感任重道远。

定西福建商会作为在定西市的一个民间组织，架起了福建客商与定西党委政府之间沟通联系的一座桥梁。作为第一届定西市福建商会会长，黄长文发挥自身长期在定西经商的人脉资源优势，为新到定西的福建客商提供各种信息咨询、接洽服务，为定西的经济建设献计献策。在他的带领下，闽商紧密团结、开拓进取、共同发展，不断推动闽陇两地的经济合作、文化交流和互利共赢。为纪念康熙四年主政当地的闽籍知县许铁堂先生，他牵头在甘福建商会组织、企业家、爱心人士共同捐资160多万元用于许公纪念馆的建设，并将其打造成为定西市廉政教育基地。他的履职担当，热心回报社会，获得了大家的认可，也得到了定西市各级领导的充分肯定。

豪情壮志，不忘家乡情怀

提起创业历史，他踌躇满志，讲到未来规划，他豪情满怀。黄长文说，下一步将打破局限于定西发展的城墙思维，要融入国家“一带一路”的宏伟战略，围绕“仓储和物流”两大通道，计划在定西成立一个大型仓储物流园区，为亿联国际商贸城门店做相应的加工、仓储配套；并紧抓甘肃省打造丝绸之路经济带黄金段、落实南向通道建设的契机，不断发展壮大自己的公司。

聊起家乡闽清近几年的变化，黄长文倍感欣慰。他说现在每年都回老家过年，每年看到的景象都不一样，变化太大了，家乡变得越来越美了。对家乡的招商投资政策力度早有耳闻的他，表示在时机成熟时一定会回乡投资兴业，为家乡的发展略尽薄力。

问及对家乡的发展有何建议时，他提议，希望政府能联系闽清走出去的有实力的企业家，召集一些大型企业回到闽清再做新一轮的投资，这样才能推动闽清的经济发展，能更大的改变家乡的面貌。